Deze vraag hoor ik vaak bij collega's, en ik stel hem mijzelf ook wel eens. Hoe kom je tot een goede prijs? Wat kost een illustratie? Ik neem je mee langs wat mogelijkheden om die te berekenen. Je vindt in deze blog vooral veel linkjes, haha.
Hoe bereken je prijzen als illustrator?
Een disclaimer: als illustratoren onderling mogen we geen prijzen afspreken. Dat is ook eerlijk naar de markt en opdrachtgevers toe. Als ik bijvoorbeeld een bedrag aan jou noem wat je minimaal móet vragen, dan wordt de Autoriteit Consument en Markt daar niet heel blij van (zoek maar eens de Mededingingswet op). Ik kan je wel helpen aan informatie over hoe je je prijzen zelf kunt berekenen en waar je allemaal rekening mee kunt houden. En mensen mogen noemen wat zij zelf voor iets gerekend hebben.
Het helpt om het vaak over tarieven te hebben. Of over geld in het algemeen, om er een beetje feeling voor te krijgen. Zie ook mijn blog over de financiële kant van een eigen creatieve business runnen.
EDIT na publicatie van deze blog: eind 2023 deed ik een enquête over prijzen voor werk in opdracht, onder collega-illustratoren. Soort benchmarking naar projectprijs per type project, naar type klanten en gemiddelde uurtarieven. Veel verschillende projecten, van kinderboeken tot live visualiseren en animaties. Hier kwamen 133 responses op. Enkele kerngetallen hieruit:
- Gemiddelde projectprijs uit alle responses: 2844,47 excl. btw - Gemiddeld uurtarief (uit de mensen die vaste uurtarieven hanteerden): 73,70 excl. btw Alle responses heb ik gecategoriseerd en uitgesplitst. Naar bijvoorbeeld ervaring, gender, en hoe tevreden men achteraf gezien was met de prijs. Je vindt mijn analyse in dit document. Je kan de PDF ook hieronder bestellen als je mijn werk wilt steunen.
Mocht je benieuwd zijn naar wat ik zoal reken; mijn prijzen staan grotendeels online. Als het vastomlijnde klussen zijn, die ik vaker doe, zoals bijvoorbeeld live schilderen op bruiloften, dan is het makkelijker een specifieke range te geven. De uitkomst staat vast, het gaat meestal om dezelfde hoeveelheid uren (ongeveer), ik weet wat voor waarde het voor de klant heeft.
Ik ben er ook een voorstander van dat meer collega's prijsindicaties op hun website gaan zetten. Dat hoeft niet superspecifiek, maar kan ook een vanaf-prijs zijn ("vanaf 250 per stuk", "vanaf 1950 excl. btw") of een brede range ("tussen de 750 en 1500"). Dat helpt jou als maker, met de koopjesjagers eruit filteren (scheelt weer tijd in communiceren terwijl de ander toch geen budget heeft). Maar dat helpt de potentiële klant ook zeker: als je in een kledingwinkel stapt en er hangen geen prijskaartjes aan de kleren, ga je je afvragen: kan ik het wel betalen? Moeten vragen naar een prijs is een drempel. En veel mensen zijn toch in eerste instantie aan het bladeren om te kijken wat binnen hun budget zou passen. Daarnaast helpt het noemen van prijzen de markt, zeker starters die helemaal geen idee hebben. Natuurlijk is veel maatwerk. Ik vraag me elke keer opnieuw af: wat heeft de opdrachtgever hieraan? Maar ook: hoe arbeidsintensief is het? Ik werk zelf veelal met een combinatie van een uurtarief en een licentie. Zo doe ik recht aan de tijd die het mij kost, maar houd ik ook rekening met wat de klant er allemaal mee wil doen. Als ik een portret van iemand teken, en iemand wil dat privé cadeau doen, dan is dat natuurlijk een ander verhaal dan wanneer een groot bedrijf dat portret als logo op allerlei producten gaat drukken. Hoe groter het gebruik, hoe meer de licentie kost. Zeker als je als klant veel inkomsten verwacht van mijn werk, is het logisch dat ik ook een eerlijk stuk daarvan ontvang. Is het bijvoorbeeld alleen hergebruik van iets wat ik al gemaakt heb? Of wil iemand exclusief alle rechten afkopen en ermee kunnen doen wat degene wil (dus ook: erin snijden, dingen erin aanpassen etc.)? En bedenk: als maker móet je niks. Het is jouw werk. Niemand kan jouw werk eisen voor een bepaalde prijs. Natuurlijk is het handig om een beetje zakelijke voelsprietjes in de markt te hebben, maar laat je vooral niet ontmoedigen omdat je op Etsy of Fiverr kijkt en alleen maar aan de onderkant van de markt naar bodemprijzen aan het staren bent. Jij mag er ook van kunnen leven, je mag er genoeg aan verdienen. Jij levert waarde met jouw werk. Durf nee te zeggen en te onderhandelen. 
Manieren om je prijs te bepalen
Recent heb ik voor onze Facebookgroep met professionele illustratoren een lijst samengesteld van handige rekentools, linkjes, en boeken. Die vind je hieronder. Hopelijk heb je er wat aan!
Handige rekentools
- Je uurtarief bepalen, via de KVK: https://www.kvk.nl/advies-en-informatie/financiering/geldzaken-voor-starters/uurtarief-bepalen/ - Je uurtarief bepalen, via FNV ZZP: https://fnvzzp.nl/ledenvoordeel/fnv-zelfstandigen-app - Tarievencalculator, via de NVJ: https://nvj.nl/diensten/ondernemerschap/tools/tarievencalculator - Een interessante tool die je laat nadenken over hoe graag je de klus wilt en hoeveel je zou moeten rekenen als je er minimaal je uurtarief uit wilt halen: https://thenuschool.com/how-much/#/start - Duitse websitetool waarmee je op basis van enkele factoren je maakprijs en licentie kunt berekenen: https://nutzungsrechte.online/ Handige blogs en informatie - De BNO (Beroepsorganisatie Nederlandse Ontwerpers) is de branchevereniging waar wij als illustratoren onder vallen, en waar ik lid van ben. Je kan er ook workshop volgen bijvoorbeeld en zij delen veel informatie en een deel is openbaar: https://www.bno.nl/blog/faq-22/hoe-bepaal-je-de-hoogte-van-je-honorarium-981 en https://www.bno.nl/vraag/faq-1/post/wat-wordt-bedoeld-met-het-afkopen-van-rechten-118 - De Engelse Association of Illustrators (waar je als Nederlander ook lid van kunt worden) is ook een fijne bron: https://theaoi.com/resources/pricing/ - Collega Marloes de Vries schrijft over je uurtarief als illustrator https://marloesdevries.com/blog/uurtarief-freelance-illustrator/ en over auteursrecht en licenties: https://marloesdevries.com/blog/auteursrecht-en-licenties/ - Tekeningen Rekeningen, een leuk project van collega Maaike Hartjes, zakelijke adviezen in stripvorm: (https://www.facebook.com/pg/TekeningenRekeningen/photos/?tab=album&album_id=137467329774046) - Informatie over het berekenen van een productprijs: https://ondernemersplein.kvk.nl/productprijs-bepalen-info-en-tips/ - Een beetje buiten het vakgebied, maar wel een goede uiteenzetting van Ionica: https://www.ionica.nl/over-fatsoenlijke-tarieven/ - "7 pricing models and which you should choose" https://www.creativebloq.com/advice/7-pricing-models-and-which-you-should-choose Handige boeken
Vraag je je af waarom daar '(aff.)' achter staat? Dat betekent dat het een affiliate linkje is. Als je via die link iets bestelt of aanschaft, dan krijg ik daar een klein percentage van. Kost jou niks extra's, en ik houd wat over aan deze waardevolle tips voor je verzamelen! Handige filmpjes - The Futur: "Pricing design work & creativity": https://www.youtube.com/watch?v=RKXZ7t_RiOE - The Futur: "Solopreneur": https://www.youtube.com/watch?v=082H4FftCY8 - Kendyll Hillegas "Pricing art and illustration" https://www.youtube.com/watch?v=ylO4maED0kY - Kendyll Hillegas "4 Steps To Price an Illustration Job" https://www.youtube.com/watch?v=0i0Tf7hutzg - Kendyll Hillegas "Hourly pricing vs. value-based pricing" https://www.youtube.com/watch?v=c4RuIb5xzLI - Kendyll Hillegas "What to ask an illustration client" https://www.youtube.com/watch?v=7bckSnzTa1g - Frannerd "pricing book for artists tells me how much I should be charging" https://youtu.be/eu5Z32WBKAI
Heb jij nog handige linkjes? Deel ze hieronder!
En zoek je andere linkjes en tips? Bijvoorbeeld welke boeken ik kan aanraden? Kijk dan op neetje.nl/linkjes. Ben je eerder op zoek naar informatie over wat erbij komt kijken als je voor jezelf begint, en wat voor elementen je allemaal kunt opnemen in je offerte/afspraken? Lees dan de blog over offertes. Of vraag je je af hoe ik en collega's wel eens aan klussen zijn gekomen? In deze blog over acquisitie vind je wat concrete voorbeelden. Heb je hier wat aan gehad?
Mijn blogs zijn vrij toegankelijk. Als de informatie in deze blog voor jou van toegevoegde waarde is geweest, wil je dan overwegen een donatie te doen? Elke gift is welkom en maakt het voor mij mogelijk om vaker lange, inhoudelijke blogs uit te werken. Je mag zelf beslissen hoe groot de gift is.
Creatieven die zakelijk advies of persoonlijke begeleiding zoeken kunnen terecht bij het mentorschap. Je kan ook contact opnemen als je interesse hebt mij in te huren voor een gastles op een academie, of voor een workshop voor een groep startende creatieven
Misschien vind je dit ook interessant:
1 Opmerking
|
© 2014-2026 Renée van den Kerkhof
Live schilder voor jullie bruiloft, rechtbanktekenaar, uit Dordrecht
Beschikbaar in heel Nederland en België - en Europa voor destination weddings
Live schilder voor jullie bruiloft, rechtbanktekenaar, uit Dordrecht
Beschikbaar in heel Nederland en België - en Europa voor destination weddings
or find me on Tiktok for funsies